Megaguía de Microinfluencers de estilo de vida sostenible
Aquí encontrarás todo lo que necesitas saber sobre los microinfluencers del nicho de la sostenibilidad. Si sigues leyendo descubrirás las ventajas de trabajar con ellos y cómo diseñar tu propia estrategia.
Microinfluencer: ¿qué es eso?
Como su propio nombre indica, un microinfluencer es un influencer pequeñito. Puede ser más o menos alto, ¡ojo!, pero tiene una comunidad más pequeña.
Igual lo que te preguntas es “¿qué es un influencer?”, pues no te quedes sin una maravillosa definición: se trata de una persona (o ahora incluso un personaje digital) que tiene una comunidad y credibilidad sobre cierto tema.
Por lo general, el término se asocia a Instagram, que es la red social donde más nos encontramos este fenómeno, pero no necesariamente estas personas tienen que formar comunidades en esta red social o cualquier otra.
Te contamos a continuación la diferencia entre microinfluencers e influencers.
Influencer vs Microinfluencer
Influencers y microinfluencers no son lo mismo, en este caso el tamaño importa. Suelen diferenciarse por lo numerosa que sea su audiencia, pero hay algunas sutilezas derivadas de esto, que hace que trabajar con unos y con otros sea muy diferente.
Según el número de seguidores, se suele clasificar así la cosa:
Microinfluencers: entre 1000 y 10.000 seguidores.
Influencers: audiencias entre 10.000 y 100.000 seguidores.
Macroinfluencers: les siguen entre 100.000 y 500.000 personas.
Megainfluencers: entre 500.000 y 1.500.000 seguidores.
Famosos: tienen más de 1.500.000 seguidores.
Pero como te decíamos, la diferencia entre estos números es importante porque las audiencias se comportan de manera distinta y las personas influyentes normalmente también. Te contamos más a continuación.
Ventajas de los microinfluencers frente a los influencers
Más no significa mejor y esto sucede con los influencers. Que tenga más seguidores no quiere decir que su audiencia funcione mejor. De hecho hay una tendencia hacia reducir el público y que éste sea de mayor calidad.
Por eso ya no necesitas trabajar con un influencer que mueva a miles y miles de personas, sino que tendrás ventajas si te decantas por microinfluencers:
Coste: todos hemos escuchado eso de “cobra 1000€ por una foto”. La realidad no es tan así, pero desde luego puedes acceder a microinfluencers por un precio muchísimo más bajo.
Es probable que te encuentres con la posibilidad de realizar una colaboración por 50€ o 100€, incluso a cambio de un producto. Consejo: no seas rata o lo que recibirás a cambio será poca cosa.
Engagement: A medida que las audiencias son más grandes, la tasa de engagement (interacción) es menor. Estos son algunos datos que te pueden orientar un poco (fuente: Social Media Pymes):
Cuentas de menos de 1000 seguidores: engagement del 15%
De 1000 a 10.000 seguidores: 7,4%
Más de 100.000 seguidores: 2,4%
¿Esto qué supone para ti? Que a mayores audiencias, tu promo llegará a menos porcentaje de seguidores.
Seguidores falsos: Nunca te dejes impresionar por un número (al menos por uno solo), porque es tan fácil comprar seguidores y likes, que cualquiera puede ser influencer de la noche a la mañana.
Sin embargo en cuentas de microinfluencers es menos común que se den estas prácticas. ¿Para que comprar 10K seguidores si por unos euros más puedes tener 100K? De todas maneras esto es muy fácil de detectar, más adelante te contamos cómo.
Número de publicaciones promocionadas: hemos visto muchas cuentas de influencers en que prácticamente todas las publicaciones son contenido promocionado. Esto pierde valor para la audiencia, se tiende a un desencanto general con el influencer y finalmente pierde el sentido cualquier promoción. Hoy me vendes viajes, mañana ropa, luego una bebida y después que salve a las ballenas…
Al trabajar con un microinfluencer es más difícil que esto suceda. El número de publicaciones promocionadas es muchísimo menor y se esfuerzan en crear contenido valioso para su audiencia, y es como se ganan su confianza.
Y todo esto que te contamos es importante para tu marca porque se traduce en un ROI (retorno de la inversión) mayor. Es decir, que tienes más posibilidades de obtener beneficio de las colaboraciones con microinfluencers.
Cómo encontrar al microinfluencer ideal
Encontrar microinfluencers y sobre todo en un nicho tan concreto como el de la sostenibilidad, puede parecer una tarea más complicada que encontrar a Wally en una convención de mimos,
Pero queremos facilitarte la vida, así que aquí tienes unas cuantas formas de encontrar a tu microninfluencer:
Agencia: quizás lo primero que se te venga a la cabeza sea una agencia, pero es cierto que éstas suelen trabajar más con influencers que con micro. Encima si estás buscando algo tan concreto como el estilo de vida sostenible, pues es un poco más difícil que lo encuentres por este medio. De todas maneras, puede ser una buena opción.
Buzzsumo: en esta web podrás encontrar a influencers (grandes o pequeños) a partir de palabras clave. Muy útil.
Hashtags: Utilizando los # en tu búsqueda en las redes sociales, puedes encontrar a la gente que está hablando del tema que te interesa y por lo tanto localizar a ese influencer que estás buscando.
Preguntando: Para hacer este post, lo primero que hicimos nosotras fue utilizar nuestras redes para preguntar a quién conocían nuestros seguidores. Rápido y efectivo :)
Entre tus seguidores: además de preguntarle a tu audiencia, es probable que te siga algún microinfluencer, echa un vistazo a tus seguidores.
Listas: puede que haciendo una búsqueda en Google encuentres listas como la que te dejamos más abajo.
Puedes dejar de buscar microinfluencers porque si sigues leyendo te dejamos esa lista que estabas esperando.
Lista de microinfluencers del mundo sostenible
Sabemos que no es tarea fácil encontrar a microinfluencers relacionados con la sostenibilidad, el consumo responsable y en general con el estilo de vida sostenible. Por eso hemos hemos creado esta pequeña lista de ejemplos de microinfluencers de lifestyle sostenible o consciente.
Se trata de microinfluencers de Instagram, por eso te dejamos su usuario. Encontrarás tanto microinfluencers de España, como de fuera y en orden totalmente aleatorio.
Sí, hay muchos más, y sí, nos hemos dejado fuera a mucha gente importante porque tienen más de 10K seguidores o no hacen colaboraciones.
En la lista también incluimos datos de estos microinfluencers. Aclaramos que los datos de seguidores (F) y los de engagement (E)* son de Instagram del día 25 de junio de 2019, así que cuando leas esto habrán variado seguro.
@kimmyanncosta: Kimmy lucha por un mundo con menos plástico. F:1006 E: 14.27%
@ideatumismo: Alberto hace reciclaje creativo con cosas cotidianas. F:2320 E: 12.3%
@viviendoconsciente: Noemí apuesta por un estilo de vida consciente y nos lo cuenta. F: 1391 E: 5.88%
@victorlavillayoga: Víctor es yogui, vegano y un amante de la naturaleza. F:4051 E: 2,44%
@angelasaizalonso: Ángela es modelo, yogui, vegana y ama el mar. F: 4432 E: 7,25%
@mamizenmamizen: Rocío es una mamá que además de preocuparse por la alimentación, nos habla de gestos que ayudan al planeta. F: 5725 E: 5,2%
@be_gaia: Jessica es una youtuber en busca de una vida sostenible. F:1677 E: 7.63%
@thania_moreira: Thania nos enseña de cosmética, además de respeto por la naturaleza y por uno mismo. F:3282 E: 3.88%
@vidaverdi: Estela nos muestra su vida en el huerto y nos habla de zero waste y sostenibilidad. F:3179 E:5.98%
@consuminimal: Laura nos cuenta sobre moda, belleza y consumo responsable. F:1241 E: 5.18%
@sheilafeijoo_: Sheila se define como amante de la naturaleza y sus fotos te impresionarán. F: 6427 E: 10.23%
@auroravegan: Aurora nos ayuda con recetas saludables, ella es vegana desde los 15 años. F:2303 E: 8.25
@ecointransit: Raquel nos cuenta sobre su estilo de vida sostenible con humor. F: 1848 E: 6.73%
@aceitunita.verde: Andrea es una blogger y emprendedora peruana interesada en la vida sostenible. F:3979 E:7.95%
@vamospedaleando: descubre a este viajero en bici que promueve la vida sostenible. F:1251 E:10.96%
@dani.ecoblogger: una vida consciente de la mano de Dani, una bloguera peruana. F:9589 E:4.25%
@paula_simple: Paula es argentina, residente en España y nos habla sobre minimalismo y vida consciente. F: 7190 E:10.37%
@heartheeco: Sofía es de Colombia y se define como activista de la sostenibilidad F: 3047 E:10.62%
@andrearibadeo: Andrea es una gran defensora de los productos locales (fala galego). F: 939 E:12.22%.
Si crees que hay alguien más que deba estar en esta lista, escríbenos en los comentarios para que podamos añadirlo.
*Engagement calculado con la herramienta Phlanx.
Qué tener en cuenta a la hora de elegir un microinfluencer
Si después de ver la lista te cuesta decidirte, si lo único que tienes claro es que buscas a micro influencers españolas porque tu vendes productos en España, no te preocupes. Teniendo en cuenta los siguientes puntos tomarás la decisión correcta:
Engagement: Es lo primero que deberás comprobar de un microinfluencer. No te fijes tanto en los likes como en los comentarios que tengan sus publicaciones. Te dará pistas de si su comunidad es activa. Puedes usar herramientas como Phlanx para que calculen la tasa de engagement por ti.
Seguidores falsos: Los seguidores falsos son un canteo, se huelen a leguas. Cuentas con mucho follower y sin interacción son una pista. Si además de muchos seguidores, hay likes pero no comentarios, huele a chamusquina. Y si hay comentarios, pero son incoherentes, también da que sospechar, porque hoy en día se puede comprar de todo: seguidores, likes, comentarios y lo que quieras.
¿Entonces cómo diferenciar cuentas reales de fakes? A nada que entres en los seguidores comenzarás a ver perfiles de India, árabes o similares. Ya no necesitas buscar más. En Twitter puedes ayudarte de Twitter Audit que te dirá aproximadamente cuántos seguidores falsos hay.
Alcance suficiente: No te recomendamos que trabajes con cuentas de menos de unos 1000 seguidores porque tendrás muy poco alcance y además quizás solo se trate de una persona con muchos amigos ;)
Publicaciones regulares: Mira que el microinfluencer en cuestión tenga una regularidad en sus publicaciones. Si la cuenta está medio abandonada o hay publicaciones irregulares el alcance de tu promoción será menor.
Coherencia: Por supuesto, la persona con la que trabajes debe guardar coherencia con los valores de tu marca y con el producto que quieres promocionar.
No tiene sentido que promociones tu marca de moda sostenible por ejemplo, con alguien que no muestra ningún interés por este campo y que normalmente va con un chándal roto fucsia y verde.
Promociones en exceso: Si todas las publicaciones de tu microinfluencer son promociones, tampoco te interesa estar ahí. La audiencia seguramente ha dejado de confiar en su criterio porque lo único que hace es promocionar cosas. Decántate por el que cuida su contenido y lo hace útil para la audiencia.
Si estás dudando de si contratar a un microinfluencer es para ti o no, sigue leyendo porque te respondemos a la pregunta del millón.
¿Merece la pena trabajar con microinfluencers?
Siempre que hablamos con nuestros clientes sobre este tema, sucede esto:
- Es que hicimos una colaboración con tal y con cual y no nos ha ido bien.
- ¿Por qué no ha ido bien?
- Es que no tuvimos ni una venta.
Y esto suele ocurrir casi siempre por varias razones:
No se ha escogido al microinfluencer adecuado y a su audiencia le importa un pimiento nuestro producto.
No se ha fijado correctamente el objetivo de la campaña.
No se ha planteado bien la campaña.
Puede darse una de las 3 razones, pero lo más común es que se den las 3 y la sensación de haber perdido tiempo y dinero es brutal. Por lo tanto, se llega a una conclusión: los microinfluencers no funcionan.
¿Pero es así? En realidad depende de lo que queramos conseguir. Es muy complicado que haciendo una única promoción con un microinfluencer (o influencer), se logren ventas directas. Pero desde luego se pueden conseguir muy buenos resultados para aumentar seguidores, llegar a nuevos grupos de interés, mejorar la reputación de marca…
Así que resumiendo, la respuesta es que sí, merece la pena, siempre que se haga bien.
Pasos a seguir para contratar a un microinfluencer
Si lo que estás deseando es empezar una estrategia y contratar a un microinfluencer, te contamos cómo hacerlo paso a paso, para que no pierdas tu tiempo ni tu dinero:
Fija los objetivos de la campaña: antes de nada debes tener muy claro qué quieres conseguir con esa campaña. Por ejemplo:
Mejorar la reputación de marca.
Conseguir seguidores en redes sociales.
Conseguir suscriptores.
Llegar a más audiencia.
Linkbuilding.
Conseguir ventas.
En este último caso, la campaña deberá ser más compleja, ya que tienes que pasar de que el público te conozca hasta generar confianza en ellos para que te compren. Se trata de un proceso más largo.
2. Presupuesto: en función de los objetivos que te hayas marcado define un presupuesto a invertir. No solo presupuestes lo que te va a cobrar el microinfluencer, sino que debes tener en cuenta si vas a enviarle material, si vas a sortear algo entre sus seguidores y si vas a apoyar la campaña con anuncios.
Pero, ¿cuánto cobra un microinfluencer? Cada uno fija sus tarifas y suelen ir desde 50€ a 250€ por campaña. Es algo que tendrás que tratar con el que elijas.
3. Busca y analiza a tu microinfluencer: con lo que te hemos contado en apartados anteriores ya sabes cómo puedes encontrarlo y cómo analizar si es lo que más te conviene.
4. Contacto: Es hora de llamar su atención y puedes ser muy sútil comenzando a darle me gusta a sus publicaciones o ir a por todas y escribirle proponiendo la colaboración directamente. Eso depende de ti, pero sí que te aconsejamos que:
Muestres interés en él o ella, no empieces con “quiero esto y esto”. Un piropo sincero y decir porqué te has decantado por esa persona y no otra esta genial para romper el hielo.
Dejes muy claro lo que quieres. No le marees porque a la gente no le gusta perder el tiempo.
5. Formalización de los términos de la promoción: es muy importante que fijes con tu influencer todos los términos de la campaña:
Inicio y fin.
Número de publicaciones.
Tipo de contenido.
La imagen que quieres transmitir a través de tu influencer.
Remuneración.
Lo recomendable es la redacción de un pequeño contrato o similar, pero también es cierto que no es habitual hacerlo.
6. Pago/envío del producto: ha llegado la hora de soltar la pasta o lo que debas soltar según lo que hayáis acordado.
7. Promoción y difusión: toca poner en marcha la campaña y darle la máxima difusión. Siempre que puedas, apoya tus campañas con un mínimo de inversión en Ads (ya que el alcance orgánico cada vez es menor).
8. Medir y medir: deberás tener en cuenta el estado antes de la campaña, durante y después para saber si ha funcionado con respecto al objetivo establecido.
¿Qué medir? Depende un poco del objetivo que te hayas fijado, pero has de tener en cuenta: alcance, número de seguidores nuevos, engagement, tráfico a la web, si se han producido ventas, etc. Este paso es fundamental para poder decidir en futuras campañas.
Y ahora que has llegado hasta deberías tener clarísimo cómo manejar tu estrategia con microinfluencers de lifestyle sostenible (y del resto de temáticas), pero si te han quedado dudas, puedes dejarme un comentario o enviarme un email. :)